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“空凈”市場遇寒冬 如何回溫成難題

  隆冬時節到來,作為“防霾武器”的空氣凈化器市場也在經歷一場“寒冬”。據奧維云網數據顯示,2018年“雙11”期間,空氣凈化器線上銷量45.6萬臺,同比下滑33.8%,銷量額為7.9億元,同比下滑39%。2018年上半年,空氣凈化器市場的零售額為58億元,同比下滑29.5%,創下各家電品類在2018年上半年的降幅。空氣凈化器市場應當如何提高銷量,實現“回溫”,成為亟待解決的一大難題。

  銷量和商家數量均下降

  空氣凈化器市場的野蠻生長源于五六年前,其銷量伴隨著愈演愈烈的霧霾天氣而不斷增長。為了對抗霧霾,人們紛紛購買空氣凈化器以保證房屋內的空氣質量。據統計,2013年空氣凈化器的零售量、銷售額增幅高達130.6%和162.7%;2014年,市場規模擴大,購買力逐漸穩定,零售量和銷售額保持35.7%和31.7%的增幅。

  看到“霧霾經濟”勢頭的企業紛紛進軍空氣凈化器市場,導致空氣凈化器行業魚龍混雜,市場充斥著不少假冒偽劣的產品。

  自2013年國務院印發《大氣污染防治行動計劃》以來,全國31個省(區、市)不斷加大大氣污染防治力度,深入推進城市污染治理,有效改善了我國空氣質量。2017年,全國地級及以上城市可吸入顆粒物平均濃度比2013年下降22.7%;2018年北京空氣優良天數為227天,較2013年增加51天。

  由于空氣質量的改善和產品質量的參差不齊,北京等主要城市空氣凈化器的銷量開始逐年下滑。根據中怡康的線下監測數據,2015~2018年,北京地區空氣凈化器市場零售量和零售額均呈下降趨勢。2015年北京市空氣凈化器市場零售量占比達到21.9%,零售額占比24.7%;2016年則分別跌至17.2%和20.4%,2017年跌幅繼續。

  可以說,從2017年下半年開始到今年年底,在大部分家電品類增長乏力的情況下,空氣凈化器無疑收到了家電各品類中*差的成績單。

  值得關注的是,近兩年,空氣凈化器廠商也在逐步減少。公開數據顯示,2016年,線上空氣凈化器品牌數量多達699個,線下品牌數量117個,截至2018年10月,線上品牌數量減少至427家,線下品牌數量減少至103家,共計減少286家,至少有35%的品牌退出了空氣凈化器市場的競爭。

  市場仍有很大潛力

  既然空氣質量影響了人們的生活質量,那么人們自然也離不開空氣凈化器。有關專家斷言,空氣凈化器未來肯定是每一個家庭的標配。空氣凈化器市場目前的困境只是暫時的,這一市場仍然具有可被挖掘的巨大潛力。

  如果說北方人購買空氣凈化器是為了解決霧霾問題,那么在空氣質量相對較好的南方,空氣凈化器的市場應該很小。但是,記者走訪重慶市幾家大型家電賣場了解到,空氣凈化器的銷量在逐年增加。

  蘇寧電器重慶南坪賣場的銷售員張姐告訴記者,“購買空氣凈化器的顧客中,很多都是剛裝修了房子,想要去除房子里的異味和甲醛的。”

  的確,當人在室內,空氣質量問題不僅僅是PM2.5,很多物質都能導致嚴重的室內空氣質量問題,比如裝修材料和家具釋放的甲醛、苯系物、TVOC、氨氣、氡等,可能導致過敏和哮喘等疾病。有業內專家認為,即便PM2.5在中國得以控制,空氣凈化器這個市場也能夠不斷擴大。畢竟,空氣凈化器凈化的是空氣,而不只是霧霾。

  “霧霾經濟”使得各大商家只顧眼前利益,集中宣傳空氣凈化器的抗霾功能,忽略了向消費者們普及空氣凈化器其它貼近生活的重要功能。最終,既丟失了潛在的顧客,又在霧霾天氣不斷見好的情況下,失去了部分用戶。

  不僅如此,部分商家由于缺乏對空氣凈化器市場的準確認識,對產品的銷售計劃做出了錯誤的判斷,認為南方人對于空氣凈化器的需求量甚少,于是僅在南方地區部分賣場銷售極少數量的產品。在剛由縣升級為區不久的璧山區一家電賣場里,僅有萊克和海爾兩種空氣凈化器品牌。

  需抓住用戶痛點細分產品

  目前,隨著物質生活的不斷提高和精神世界的不斷豐富,人們對于各種產品的認知不僅僅局限于商家的宣傳廣告,他們還會從微信訂閱號、朋友圈等媒體平臺了解到更多的相關信息。消費者開始更加注重空氣凈化器產品的性能及用戶體驗,尤其是特定消費者對其需求更為迫切。

  重慶南岸區的一位時尚辣媽沈女士告訴記者:“家里購買空氣凈化器,是因為想過濾空氣中的二手煙、塵螨、花粉,還有新裝修房子里的甲醛需要去除。”而她所知道的這些內容都是從微信訂閱號推送的一些生活小百科上了解到的。

  記者在走訪家電賣場時還遇到了一位打算購買空氣凈化器的張阿姨,張阿姨今年68歲了,在問及購買空氣凈化器的用途時,她坦言:“我們朋友在說這個凈化器很好,我本身呼吸道有點毛病,他們讓我用這個,說是還可以療養一些慢性疾病。”

  可見,空氣凈化器市場存在著各種不同類型的受眾,他們對于空氣凈化器的需求也各有不同。商家應該深入賣場進行調研,抓住用戶的需求點“對癥下藥”,細化空氣凈化器產品,這種做法可能成為空氣凈化器市場擺脫“寒冬”的有效途徑。

  奧維云網環境電器事業部總經理戰旗曾表示:"當空氣凈化器產品與霧霾掛鉤時,消費者購買的性質多屬于恐慌性購買,這樣企業會陷入靠天吃飯的窘境。但若是進行細分市場的拓展,打造多元化功能,有望讓空凈企業擺脫靠天吃飯的路徑。”

  稍有留心會發現,在冬季,室外空氣流動性差直接影響了室內空氣質量,人們容易感染流行性感冒。老人、小孩等群體抵抗力較差,容易引發感冒咳嗽、支氣管炎等病癥,處于發育中的嬰兒、青少年更是重點防護對象。

  針對這一現狀,空氣凈化器市場完全能夠做出精細的產品分類,如兒童專用防過敏空氣凈化器、孕婦專用殺菌除甲醛型空氣凈化器、老年人專用負離子型空氣凈化器等。雖然目前市面上已經開始出現更多種類的空氣凈化器產品,但其質量及品牌形象定位還需進一步強化。

  追求高質量的專注型產品,定位好的品牌形象,把空氣凈化器產品做細做優,那么,我國空氣凈化器市場的發展也將從單一飽和的模式中掙脫出來,逐漸轉變成一個成熟多元化的行業,實現多品牌之間、目標受眾與品牌之間共贏的局面,真正實現空氣凈化器市場的穩速甚至是高速“回溫”。

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來源: 工人日報 責任編輯:chensiwen
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