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“空净”市场遇寒冬 如何回温成难题

  隆冬时节到来,作为“防霾武器”的空气净化器市场也在经历一场“寒冬”。据奥维云网数据显示,2018年“双11”期间,空气净化器线上销量45.6万台,同比下滑33.8%,销量额为7.9亿元,同比下滑39%。2018年上半年,空气净化器市场的零售额为58亿元,同比下滑29.5%,创下各?#19994;?#21697;类在2018年上半年的降幅。空气净化器市场应当如何提高销量,实现“回温?#20445;?#25104;为亟待解决的一大难题。

  销量和商家数量均下降

  空气净化器市场的?#22885;?#29983;长源于五六年前,其销量伴随着愈演愈?#19994;?#38654;霾天气而不?#26174;?#38271;。为了对抗雾霾,人们纷纷购买空气净化器以保证房屋内的空气质量。据统计,2013年空气净化器的零售量、销售额增幅高达130.6%和162.7%;2014年,市场规模扩大,购买力逐渐稳定,零售量和销售额保持35.7%和31.7%的增幅。

  看到“雾霾经济”势头的企业纷纷进军空气净化器市场,导致空气净化器行业鱼龙混杂,市场充斥着不少假冒伪劣的产品。

  自2013年国务院印发《大气污染防治行动计划》以来,全国31个省(区、市)不断加大大气污染防治力度,深入推进城市污染?#21355;恚行?#25913;?#23631;?#25105;国空气质量。2017年,全国地级及以上城市可吸入颗粒物平均浓度比2013年下降22.7%;2018年?#26412;?#31354;气优良天数为227天,较2013年增加51天。

  由于空气质量的改善和产?#20998;?#37327;的参差不齐,?#26412;?#31561;主要城市空气净化器的销量开始逐年下滑。根据中怡康的线下监测数据,2015~2018年,?#26412;?#22320;区空气净化器市场零售量和零售额均呈下降趋势。2015年?#26412;?#24066;空气净化器市场零售?#31354;?#27604;达到21.9%,零售额占比24.7%;2016年则分别跌至17.2%和20.4%,2017年跌幅继续。

  可以说,从2017年下半年开始到今年年底,在大部分?#19994;?#21697;类增长乏力的情况下,空气净化器无疑收到了?#19994;?#21508;品类中*差的成绩单。

  值得关注的是,近两年,空气净化器厂商也在逐步减少。公开数据显示,2016年,线上空气净化器品牌数量多达699个,线下品牌数量117个,截至2018年10月,线上品牌数量减少至427家,线下品牌数量减少至103家,共计减少286家,至少有35%的品牌退出了空气净化器市场的竞争。

  市场?#26434;?#24456;大潜力

  既然空气质量影响了人们的生活质量,那么人们自然也离不开空气净化器。有关专家断言,空气净化器未来肯定是每一个家庭的标配。空气净化器市场目前的困境只是暂时的,这一市场仍然具有可被挖掘的巨大潜力。

  如果?#24403;?#26041;人购买空气净化器是为了解决雾霾问题,那么在空气质量相对较好的南方,空气净化器的市场应该很小。但是,记者走访重庆市几家大?#22270;业?#21334;场了解到,空气净化器的销量在逐年增加。

  苏宁电器重庆南坪卖场的销售员张姐告诉记者,“购买空气净化器的顾客中,很多都是刚装修了房子,想要去除房子里的异味?#22270;?#37275;的。”

  的确,?#27604;?#22312;室内,空气质量问题不仅仅是PM2.5,很多物质都能导致?#29616;?#30340;室内空气质量问题,比如装修材料和家具?#22836;?#30340;甲醛、?#36739;?#29289;、TVOC、氨气、氡等,可能导致过敏和哮喘等疾病。有业内专家认为,即便PM2.5在中国得以控制,空气净化器这个市场也能够不断扩大。毕竟,空气净化器净化的是空气,而不只是雾霾。

  “雾霾经济”使得各大商家只?#25628;?#21069;利益,集?#34892;?#20256;空气净化器的抗霾功能,忽略了向消费者们普及空气净化器其它贴近生活的重要功能。最终,既丢失了潜在的顾客,又在雾霾天气不断见好的情况下,失去了部分用户。

  不仅如此,部分商家由于缺乏对空气净化器市场的?#26082;?#35748;识,对产品的销售计划做出了错误的判断,认为南方人对于空气净化器的需求量甚少,于是仅在南?#38477;?#21306;部分卖场销售极少数量的产品。在刚?#19978;?#21319;级为区不久的璧山区一?#19994;?#21334;场里,仅有莱克和海尔两种空气净化器品牌。

  需抓住用户痛点细分产品

  目前,随着物质生活的不断提高和精神世界的不断丰富,人们对于各种产品的?#29616;?#19981;仅仅局限于商?#19994;?#23459;传广告,他们?#22815;崠游?#20449;订阅号、朋友圈等媒体平台了解到更多的相关信息。消费者开始更加注重空气净化器产品的性能及用户体验,尤其是特定消费者?#20113;?#38656;求更为迫?#23567;?/p>

  重庆南岸区的一位时尚辣妈沈女士告诉记者:“家里购买空气净化器,是因为想过滤空气中的二手烟、?#25496;?#33457;粉,还?#34892;?#35013;修房子里的甲醛需要去除。”而她所知道的这些内容都是?#28216;?#20449;订阅号推送的一些生活小百科上了解到的。

  记者在走访?#19994;?#21334;场时还遇到了一位打算购买空气净化器的张阿姨,张阿姨今年68岁了,在问及购买空气净化器的用途时,她坦言:“我们朋友在说这个净化器很好,我本身呼吸道有点毛病,他们让我用这个,说是还可以疗养一些慢性疾病。”

  可见,空气净化器市场存在着各种不同类型的受众,他们对于空气净化器的需求也各有不同。商家应该深入卖场进行调研,抓住用户的需求点“对症下药?#20445;?#32454;化空气净化器产品,这种做法可能成为空气净化器市场摆脱“寒冬”的?#34892;?#36884;径。

  奥维云网环境电器事业部总经理战旗曾表示:"当空气净化器产品与雾霾挂钩时,消费者购买的性质多属于?#21482;判?#36141;买,这样企业会陷入靠天吃饭的窘?#22330;?#20294;若是进行细分市场的拓展,打造多元化功能,有望让空净企业摆脱靠天吃饭的路径。”

  稍有留心会发现,在冬季,室外空气流动性差?#33519;?#24433;响了室内空气质量,人们容易感染流行性感冒。?#20808;恕?#23567;孩等群体抵抗力较差,容易引发感冒?#20154;浴?#25903;气管炎等病症,处于发育中的婴儿、青少年更是重点防护对象。

  针对这一现状,空气净化器市场完全能够做出精细的产品分类,如儿童专用防过敏空气净化器、孕妇专用?#26412;?#38500;甲醛型空气净化器、老年人专用负离?#26377;?#31354;气净化器等。虽然目前市面上已经开始出现更多种类的空气净化器产品,但其质量及品牌形象定位还需进一步强化。

  追求高质量的专注型产品,定位好的品牌形象,把空气净化器产品做细做优,那么,我国空气净化器市场的发展也将从单一饱和的模式中挣脱出来,逐渐转变成一个成熟多元化的行业,实现多品牌之间、目标受众与品牌之间共赢的?#32622;媯?#30495;正实现空气净化器市场的?#20154;?#29978;至是高速“回温”。

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来源: 工人日报 责?#20266;?#36753;:chensiwen
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