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掀起價格戰的智能鎖 究竟有何底氣?

  去年年末小米發布了米家智能鎖,讓很多人開始再一次關注智能鎖這個產品。對于這個產品,很多人將關注點放在了小米與生俱來的“性價比”上面,在發售以前很多人都猜測這款鎖會將價格壓到千元以下,成為米家的一款爆品,不過最后這款智能鎖也僅在眾籌時價格為999元,正是銷售的價格為1299元,讓很多期待千元以下智能鎖的人失望了。


  米家智能鎖正式售價1299元

  前不久360推出的一款智能鎖將價格壓到了699元,但是這個價格不算安裝費,加上了安裝費以后也要999元。18年第四季度鹿客也推出了OJJ品牌的智能鎖,價格低至1099元。文章最開始提到的米家智能鎖銷售價格也只有1299元。筆者曾經撰文稱,購買智能鎖的時候應該選擇1500價位段以上的款式。難道筆者這么快就被打臉了?


  OJJ X1智能門鎖售價在千元左右

  如果只從數字“1500”來看的話,確實被打臉了。但是如果從智能鎖平均水平線上來看,筆者還沒有被打臉。也就是說,同樣功能和品質的智能鎖,去年需要1500元以上,今年則僅需要1000元左右。

  這個變化對于消費者來說肯定是好事,造成這個現象的原因有很多,筆者在這里簡要的分析一下。

  智能鎖產業更加成熟 智能鎖制造成本下降

  這幾年物聯網的概念越來越火,IPv6的應用與5G的到來讓更多的設備可以接入互聯網,智能鎖在這幾年也逐漸被大眾所認可,很多廠商也開始在智能鎖制造方面進行投入,智能鎖的制作技術逐漸成熟,需求量也更大,直接導致了智能鎖的單價成本更加低廉。

  除此以外,依托于米家等智能家居環境的完善,廠商也無需再自己搭建與維護智能鎖的遠程服務,成本還可以進一步削減,當然如果不是某一個智能家居的忠實擁躉,也有很多自成一派的智能鎖可供選擇。而隨著用戶的逐漸增多,分攤到每個用戶的維護與使用成本也會進一步降低,智能鎖在智能家居上的投入成本降低,最終還是會體現在售價上。

  多方面因素促使價格降低

  高端功能下放 低價智能鎖功能也逐漸完善

  了解科技行業的人都知道,民用產品的發展都伴隨著高端技術的逐漸下放,智能鎖也是其中的受益者。低端智能鎖在以前會在不明顯的地方偷偷縮水,“小黑盒事件”就是因為縮水導致的事件。很多的低價智能鎖也不幸中招。

  “小黑盒”事件讓大眾對于智能鎖的信任跌入谷底“小黑盒”事件讓大眾對于智能鎖的信任跌入谷底

  不過筆者也在別的文章里有提到,智能鎖防范小黑盒的問題實際的辦法很簡單,成本也不高。而隨著智能鎖物料成本的降低與中高端智能鎖技術的逐漸下放,類似的問題也很難再發生。而如今的千元級智能鎖中,不僅設計中不再縮水,還出現了具有NFC、開門語音等以前中高端智能鎖才具有的功能。

  售后安裝產業逐漸成熟 維護成本進一步降低

  在去年的智能鎖橫評中,有幾款智能鎖由于各種原因只能聯系廠商來進行安裝,但是筆者發現實際上安裝智能鎖的師傅并不一定是智能鎖廠商的人,還有很多安裝師傅直言自己上手安裝過多個品牌的智能鎖,向我吐槽某某品牌的智能鎖安裝難度太高等等。這些智能鎖安裝師傅都是智能鎖廠商合作的公司的人。由此可以很明顯地看出來,智能鎖安裝外包已經形成了一個產業。

 一般來說,上門安裝一個智能鎖,用戶所付出的費用大約是兩三百元,但是不同安裝外包公司之間競爭,再加上智能鎖廠商“團購”的訂單進一步降低了單價,讓安裝智能鎖的成本也有著一定的下降,部分智能鎖廠商干脆將不包安裝的價格標明,在售價上就有著更大的優勢。

  筆者還是建議不要省這份錢,一定要聯系廠商找專業人士來安裝,這樣不但能解決門體打孔的問題,也能保障智能鎖的基本運行。

  智能鎖需求逐漸明朗 低價成為其主要賣點

  聊完了制造方面的問題,我們來聊聊銷售方面。筆者曾經和線下銷售鎖的店員聊過,對方反映去年來購買智能鎖的顧客明顯增多,可見無論是線上還是線下,大眾對于智能鎖的接受程度都比以前更高了。

  而其中吸引顧客購買智能鎖的原因主要就是“和普通鎖價格差不多,還不用帶鑰匙”。價格仍舊是在智能鎖與機械鎖之間舉棋不定的人最看重的一點。一旦中間差價降低到讓人接受的程度,智能鎖的方便與安全才會更加被大眾所認識。

  好在近兩年智能鎖大廠也意識到了這點,開始推出價格更低的智能鎖,不但功能上能夠滿足很多人的基本需求,售價上也更加親民。

  寫在后面

  智能鎖究竟能把價格壓到多低,筆者并不能給出數字,但是智能鎖市場非常像幾年前的智能手機市場。第一代小米手機曾將智能手機售價降至兩千元價位,但是在近幾年,小米的品牌高端化也頻頻受阻,手機的平均售價也有著明顯的回升。

  智能鎖肯定會經歷像智能手機一樣的價格廝殺,但是由于國人對于更換門鎖的意愿并沒有智能手機那么強烈,價格戰也不會和手機一樣大的波瀾,所以說,智能鎖的低價終究不是長久之計。


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來源: 中關村在線 責任編輯:chensiwen
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