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美的集团方洪波不可复制

编者按1978年在中国改革开放总设计师邓小平的倡导下以中共十一届三中全会为标志中国开启了改革开放的历史征程

40年来中国经历了从计划经济到市场经济的?#25353;?#21464;革在这被称为第二次革命的惊险一跃中企业家发挥着无可替代的作用他们是改革开放的受益者也是中国建立社会主义市场经济的见证者和?#23548;?#32773;他们作为一个群体在市场经济的大潮中崛起在中国政经和社会生活中发挥着越来越重要的作用

企业是市场经济能够确立的基石和主体企业家则成就了企业纪念改革开放40周年之际这些站在时代潮头的企业家们为我们的读者铺开过去40年波澜壮阔的时代画卷

铭记历史是为了更好地走向未来我们希望这个系列访谈成为一个幻灯在中国经济社会成长?#22836;?#23637;的历史画卷上投射出光彩夺目的片子告诉社会这些造福中国的奋斗者们他们如何开始走过怎样一条光荣的荆棘路而在今天这样一个新时代他们又如何思考未来中国和企业家承担的责任和使命

经济观察报 文钊/文 这是一张可能?#25381;?#24341;起多少注意的照片傍晚时分何享健和方洪波并肩而行两人都着深色西装挂着胸牌何享健好像一边走一边在说着什么身旁的方洪波身体微斜侧耳倾听两个人随意而放松

2018年10月19日美的集团在广东顺德的总部低调地庆祝成立50周年这张照片拍摄于当天方洪波后来?#25285;?#20026;了说服何先生参加当天的庆典他做了很多工作2012年何享健退休这位民企的掌舵者?#25381;?#20132;班给子女他选择了身为职业经理人的方洪波这些年何享健极少在公众场?#19979;?#38754;他最引人关注的一次出场是在2018年12月18日在庆祝改革开放四十周年大会上何享健以乡镇企业改组上市的先行者被授予改革先锋称号

创业初期何享健坚持对外引进先进设备?#22270;际?#24320;发新型产品敢为人先不?#27927;?#26032;带领美的在激烈的家电大战中脱颖而出

我们在2017年末和2018年末两次采访方洪波印象最深的是他关于时代和个人命运的感慨我们听到的是一个企业和企业家的成长一个民营企业的传承故事这些故事不仅是个人历史

方洪波是奶奶看护大的在颠沛流离中这个强大的女人带着两个幼弱的孩子用了大?#23478;?#24180;半的时间愣是在?#19981;?#30340;一处山村中找到了离散的丈夫那是在共和国成立前夜

方洪波是村子里第一个考上大学的人那一年他16岁他成为华东师范大学年龄最小的学生那是80年代一个开放的躁动的启蒙的时代人们对未来抱有太多美好期望上海人的精明和历史的留痕让属于它的八十时代保有特殊的气质在方洪波眼中这座城?#23567;挥?#19968;座高架?#25381;?#19968;条隧道但是充满了理想和希望?#34180;?#20182;是怎样热切地?#24403;?#36825;个?#28572;?#21602;方洪波花50块钱给?#32422;?#20080;了第一套西装黑色的当时一个月的生活费不过20多块钱

他读历史系这或许带给方洪波更多不同的东西他考上了研?#21487;?#20013;美关系和二战史专业最终却远赴湖北十堰的二汽成为一个庞大国企中的一滴水历史跟他开了一个不小的玩笑

方洪波在总厂工作每个月拿280多元钱日常吃用几乎不用花?#32422;?#30340;钱如果他待下去应该也能够把握命运在那个空间里的机会

但是历史打开了一?#21364;啊?992年东方风来满眼春一纸风行将邓小平南巡的消息公告天下这篇文章的作者陈锡添正是出自二汽时任深圳特区报记者

义无反顾方洪波如此?#24425;c约?#30340;选择很多年后在华东师范大学的一届毕业典礼上方洪波?#25285;约?#36825;一代人或许生在过去200年中一个最好的时代

美的空调南沙工厂

1992年7月广东顺德北滘镇方洪波?#25285;?#21435;菜市场人家看他的样子听他说话就跟看耍猴的一样他成了美的一家乡镇企业的内刊编辑在当时的北滘镇美的在同类企业中排第五方洪波听不懂一句广东话那时的国道?#25381;?#23545;向单车道周边都是大水塘

每个月出一期美的内刊这是方洪波的工作他开始写稿他的名字挂着本报通讯员方洪波?#20445;?#20986;现在广东和外省的报纸杂志上他写的一篇美的舰长何享健登上了南方日报的头版头条编辑部还配发了评论何享健看到了这个名字这是1993年的春天

方洪波和何享健的北滘子弟兵全然不同他是名校历史系本科生来自大上海他的思想活跃跟他生活的这个时代保持了密切的联系此后在二汽虽然看?#21697;?#38381;但国企那套制?#32676;团?#22823;的体系如何运转对很多人来说是一个秘密方洪波?#34892;?#38646;距离见证了这些

何享健对这个年轻人是否产生了?#25345;中?#36259;和好奇?#30475;?#26696;是肯定的1994年何享健第一次带方洪波出差去深圳看市场一年后每次出差他都带着这个年轻人

1942年出生的何享健比方洪波大25岁从1968年创业到1993年他将美的从一个做塑料瓶盖的作坊式村办工厂打造成了一家上市的空调企业这是家电行业第一家

方洪波迎来的第一个?#38469;ԣ?#26159;做了广告科长何享健也许只是想试一?#36873;?#22312;南京金陵饭店的饭桌上何享健用广东话跟方洪波?#25285;?#20320;回去接广告科他看似随意方洪波几乎误解了老板的意思猜测他是说要让?#32422;?#21435;找找广告科何享健又跟他说了一遍这次方洪波听懂了

这样的场景在此后数年中多次重复每一次何享健不经意地跟他?#25285;?#20320;去接一下某某部门或者你去做某某经理方洪波的选择几乎都是不谈条件地走马上任广告科经理任上美的首次引入了代言人巩俐那时候巩俐主演的红高粱已经上?#22330;?#20195;言合同签了没多久红高粱在柏林影展上拿了金熊奖方洪波和美的打响了这一炮

美的集团研发人员实验室场景

但是1996年?#31069;?#24403;何享健跟他谈要接销售公司总经理的时候他拒绝了那是唯一一次后来他?#25285;?#24403;时的总经理极其张扬连老板?#21152;行?#31649;不了他大半年后当何享健又一次要求方洪波接?#38382;保?#20182;答应了1997年7月当了销售公司总经理的方洪波做的第一件事就是换掉了过去的总经理事后有人砸了方洪波放在停车场里的一辆新款宝马何享健要方洪波把车开到美的总部的大门口让所有人参观

方洪波撤掉了90%的代理商一批一批招聘新人他亲自面?#28020;?#26377;董事?#25285;?#26041;洪波把本地人全干掉了有一次何享健问起这件事他对方洪波?#25285;?#20320;想怎么干就怎么干

这一年何享健要应对的是公司发展史上的另一道坎儿当地政府正力促美的科隆和华宝三家企业合并何享健坚决反?#28020;?#21040;了1998年方洪波掌舵销售的美的取得爆发式增长一举扭转亏损当年超过合并后的科隆和华宝2001年美的完成了管理层收?#28023;MBO成为一家真正的民营企业

方洪波?#25285;?#20182;25岁到美的也可以说传承了何享健的那?#24535;?#31070;就是开创性或许可以叫做企业家精神每一次即使老板?#25381;?#35828;要做的事他觉得对公司发展有好处他就会去做

美的并购是从方洪波开始的2000年他担任美的空调事业部的总经理一年后他走访大小的冰箱厂谈并?#28023;?#20182;认为这是美的扩展的好机会

而后是洗衣机他盯小天鹅好几年开始小天鹅卖给一家外资一年后以3亿元的价格由当地国资委收回他当即联系并取得对方认同在此后的竞标中他付出了16.8亿元的价格据?#25285;?#25237;标之前他跟老板打了一个电话?#25285;?#25105;要做这件事了电话那一头老板略?#28872;担愣薄?/span>

这不是一般的信任但也不能仅仅拿信任来解释方洪波?#25285;?#25105;的度在确保公司利益何总知道我反正为公司好

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方洪波扮演着一个创业家而非职业经理人的角色即使如此对于那时的何享健来?#25285;?#26041;洪波是一员得用的大将但是否也只此而?#36873;?#20309;享健早就说过要交班给职业经理人他一直有意培养接班人但这个人是谁方洪波后来?#25285;约?#37027;时候绝非第一人选甚至也不是第二而是站在第三梯队甚至第三梯队也不只是他一个人

2011年下半年的一天在当地政府参与的会上何享健明确由方洪波在年底接班方洪波回忆当时他说了两句话一句是千里马常有伯乐不常有第二我的定位很清楚我是过?#20572;?#32654;的发展历史上的一个过?#20572;?#25105;很尽力

2011年美的营收达到1260亿元2015年再造一个美的的构想实施顺利2011年下半年美的开始组织变革彻?#36164;?#26045;事业部制此时何享健已经觉得可能有事发生美的一单价值一亿美元的出口订单一下子亏了好?#25954;?#20154;民币这是市场给美的最明确的暗?#23613;?/span>

但那一年大部分家电企业营收创了新高家电下乡给行业又烧了一把火不过?#25237;?#21147;和原材料成本上升一直困扰着行业价格战摊薄了企?#36947;?#28070;全球经济疲软中国经济从两位数的增长一?#35762;交?#33853;2011年勉强站住了8%乐观的人们觉得这只是一次调整毕竟金融危机已过去三年中国经济很可能掉头向上

2012年8月美的进入了方洪波时代这一年美的完成了整体上?#23567;?#20309;享健退休出让20%给战略投资者美的的?#25159;?#32467;构也发生了变化方洪波迎接的是一个更好的时代么

外界知道美的颓势要到2012年财报披露之后美的营收锐减300亿元净利润也出现下滑

这一年方洪波45岁从25岁来到这里他在顺德北滘镇度过了20年这是一个人生命中最好的20年他在这里成家立业有了两个孩子他听得懂任何一种带有方言口音的广东话尽管他不常说广东话美的已经是一家很中国的公?#33606;?#22806;来员工所占比例越来越大这正是何享健说的60年代用北滘人80年代用广东人此后是用全国的人才进入21世纪是用全?#28572;?#30340;人才

2017年何享健捐出60亿元注入其担任荣誉主席的广东省和的慈善基金会用以支?#24535;?#20934;扶贫教育医疗养老创新创业文化传承等

方洪波变成了一个千亿级企业的领导者他的面容和20年前相比变化不大一眼就可以从?#38505;?#29255;中认出他来他保持了瘦削的身?#21361;?#21482;是短发间隙开始露出白发在照片中大部分时候他不苟言笑他的脸上棱角?#32622;?#36825;倒很像他的性格何享健不止一次对方洪波?#25285;?#20320;这个人太理性水至清则无鱼方洪波?#32422;?#21017;?#25285;?#20182;不懂得变通尤其是在处理一些跟利益相关问题的时候这也让他得罪了不少人但那是原则问题

方洪波已经做好了准备后来他?#25285;?#20013;国家电业靠低成本规模扩张的模式已经走到了死胡同转型意味着实现产品的领先而非继续做大规模在我们的采访中他坦言当时他是知而不觉他知道?#32422;?#35201;做的事情但为什么要这么做并不清楚这或许就是一种管理的?#26412;薄?/span>

美的开始疯狂地砍产品线与主营业务不相关的资产全部卖掉了即使是主营业务里面的2000多个型号一下子?#36710;?#20102;三分之二还多原本规划设新厂各地拿了不少地现在能还掉的全部还给政府实在不行就卖给别人美的一下子还掉7000多亩地方洪波还硬性规定此后不得新设一间厂房新建一条生产线

媒体唱衰之声不绝于耳裁员更是不可避免被骂乐观的同行相信?#32422;?#30340;机会来了地方政府更是难以理解美的到底在做什么方洪波?#25285;?#30495;的是壮士断臂啊直到2015年中央政府推动三去一降一补他?#25285;?#25105;们最理解那种痛

最难的时候是2014年股价跌到谷底董事会出现了意见?#21046;?#26377;几个老人?#25285;?#32929;价跌成这样足以说明问题言下之意方洪波的做法有问题整个战略导向就错了

2018年10月何享健在美的五十周年活动中发言

何享健不会不知道这些事他依然保持着每周和方洪波打高尔夫的习惯他和方洪波聊天什么都?#27169;?#23601;是不聊公司的事情?#25381;?#20154;知道何享健是否曾在某些时候感到了焦虑

方洪波打了个比方这种转型意味着什么一?#22659;?#24320;到了80迈前面已经是万丈深渊我不能?#36947;?#26495;我们先让车子停下来慢下来然后去做调整速度要加到100迈?#19968;?#35201;实现车道的转换稍不留神粉身碎骨

在坚决的调整之后时间给了美的有力的回馈2015年美的一举扭转颓势这一年美的营收达到1200多亿元基本上回到了2011年的水平但是净利润是2011年的三倍这家传统的制造业公司类?#21697;四?#27075;的转型第一次丰收了果实

2016年美的首次进入?#32856;?#26434;志?#28572;?00强位居481位?#32856;?#26434;志中文版将方洪波选作年度商人2017年排名450位2018年排名跃升至323位这家公司在全?#28572;?#23478;电企业中位居前三方洪波最自豪的是他们的专利拥有量在同行业中?#28572;?#31532;一

2018年9月末方洪波再次被选举为美的集团董事长兼总裁在他掌舵美的6年中美的正在从一家家电企业向全球化的科技集团转型除了东芝的白电美的先后收购了德国库卡机器人以及以色列的一家工业自动化公司美的将?#32422;?#23450;位为一家科技集团2018年公司在科技方面的投入达到了100亿元

此时美的年营收接近3000亿元它也正进入并购整合的关键时期从全球范围内看90%的国际化注定是要失败的美的如何成为那剩下的10% 中国的消费?#25918;视?#25104;功的国际化案例美的能够冲破这样的瓶颈么

相比2012年这是一次更具雄心也更艰险的变革2018年方洪波为包括?#32422;?#22312;内的每个高管配备了三个90后逆向导师他的初衷就是让高管们能够听到不同的声音他?#25285;?#20225;业做大了管理层最大的问题即是自以为是身边的人都是YES MAN包括我的周围都是听不了真实的声音不知道这个?#28572;?#21457;生了什么

不久前方洪波问马?#30130;?#20256;统制造企业怎么改马云?#25285;?#19968;个企业要改一把手想改整个就改了你一把手挂羊头卖狗肉下面看着就不想改2012年他问过马云同样的问题马云的答案如出一辙方洪波?#25285;?#25105;们就是这么做的

在方洪波的表达中很少有波澜即使说到?#32422;?#26368;困难的时候他始终保持着平和他保持着作为一个职业经理人的学习能力早年间他这样学习过财务学习过并购他可以毫无?#20064;?#30340;用英语交流?#25346;幻?#22825;晚上花时间听BBC英文广播他保持着对科技的关注他学?#25353;?#25968;据和云计算他说未必要对?#38469;?#20102;解的那么清楚但是你需要知道他的框架方洪波?#19981;对?#35835;他偏爱历史他记得住经济观察报写历史专栏的两个作家一位写个人历史另一位纵横捭阖写更久远的中国古代史

2018年12月18日何享健荣获党中央国务院颁发的改革先锋称号

方洪波和何享健依然保持着每周打高尔夫的习惯高尔夫球场就在美的总部一侧何享健平时打完球会在球场边上的会所里吃快?#20572;?#24456;多人都见到过他

不过方洪波本人的最爱是滑雪他说?#32422;?#21487;以在任何一个?#35759;?#30340;赛道滑雪2018年的冬天他还?#25381;й说?#19978;踏上雪道一次实在太忙了

据?#25285;?#19981;时有企业家跑到美的跟方洪波?#33268;?#26377;关公司传承的问题方洪波每一次的回答?#23478;?#26679;美的的模式是不可复制的你们也学不了

方洪波也开始考虑传承的问题他花费更多的精力在人才的培养上在公司每一个层级我现在讲得最多的就是用年轻人方洪波说

一代人有一代人的局限这是毫无疑问的不过方洪波相信无论是互联网还是移动互联网作为企业家的核心要素是永远不会改变的就是不断地去尝试不断地去创新不断地去冒险不断地自?#19994;?#35206;永远地站在时代的前沿重要的是用什么样的方法?#38382;?#21644;?#21355;?#26426;制把这些东西激发出来让它能够一代一代地传承下去

访谈

经济观察报美的将?#32422;?#23450;位为一个科技集团2018年研发投入达到100亿元人民币当成为市场领导者的时候意味着?#25381;?#26041;面模仿而只能靠?#32422;好?#32034;您觉得是否可以?#25285;?#32654;的其实也进入了无人区

方洪波美的从一个乡镇小作坊发展到现在的?#28572;?00强正在走向全球我们看到了一定要靠科?#35760;?#21160;才有?#20013;?#30340;竞争力事实上过去几年所有的投资都是围绕这个去做的

中国企业2C的全球?#25918;疲?#20320;看全?#28572;?#21738;有在传统的中国消费?#25918;评?#38754;?#25381;?#19968;个是在全球有影响力或者真正意义上做到全球化的但我们现在也在探索这些东西也可以说是无人区

我1992年到美的我感觉2008年之前什么?#27982;挥?#21464;只不过卖方市场到买方市场而?#36873;?#25110;者产品的要求更高渠道变革等?#21462;?008年之前你所有的积累都是优?#30130;?#37117;是支?#25293;?#26410;来发展的竞争力无论是成本优势规模优势中国市场的经营渠道等每一天的积累都是你的优势2008年之后呢每一天都?#35753;?#19968;天更快地变你过去所有的积累都变成劣?#30130;?#38459;碍你的发展这时候你怎么变呢

我们知道很多模式都在被颠覆我们的经营方法和商?#30340;?#24335;肯定要改但是怎么改?#25381;?#20154;跟我说美的所处的位置是珠江的支流叫做西江打个比方我们现在最多是在?#24867;?#27915;这个入海口就在这个口上徘徊接下来一定要进入到深海里我们怎样?#35270;?#21602;

企业的方方面面如果我们想走的更远要有?#20013;?#24615;的成长我们确实需要?#32422;?#21435;摸索

经济观察报这次推出的?#25918;?#31185;莫COLMO瞄准了中高端市场您觉得对于中国制造企业来?#25285;放?#19982;产品升级最难的地方在哪里美的是否做好了准备完成这一跃

方洪波无论今天说消费?#28404;?#36824;是分级中国市场整体消费肯定是升级的包括出国旅游保险业的兴起和医?#21697;?#21153;等这是毫无疑问的但从另外一个角度看今天的消费是高度竞争尤其我们这个行业是充分市场化的消费者的行为也更加理?#28020;?#21478;外消费更加分层化不是?#30340;?#25226;产品强塞给高端目标群体你就能卖得动你需要有能打动他的东西独特的?#38469;?#21547;量或者一些理性或?#34892;?#30340;因素你总有东西能够说服人家

我们现在推出了高?#20284;放ơ导?#19978;这个问题四五年前我们就在?#25945;?#37117;是在尝?#28020;?#20063;是经过漫长的积累现在推出来高?#20284;放?#25105;们打的是组?#20808;?/span>

方洪波

经济观察报在智能时代家电行业出现的竞争对手可能不是现在的格力海尔他们是跨界的颠覆者美的的对手是谁

方洪波如果美的被颠覆颠覆者一定不是格力和海尔我们的竞争对?#24535;?#23545;不是他们海尔和格力的竞争对手也不是美的都不是

现在我问我的同事包括问我?#32422;?#26368;多的是为什么人家几十个人搞出来一个产品我们?#36212;?#21495;人搞不出来就这么简单这是很现实的?#23548;?#19978;这已经在发生

这就是传?#31216;?#19994;转型的困?#36873;?#25105;2012年?#25112;?#25163;的时候很多媒体问我转型的问题我?#25285;?#25105;能不能够跟和老板?#25285;?#20320;给我两年的时间我来好好调整来抓一下你两年之后你再来问我要PKI再来要?#23548;?#32943;定不可以?#19994;笔本?#20102;一个例子我接手的那一天开始美的已经是很大的集团在高速公路上时速80公里在跑了我说我接手不仅是要把它开到100公里并且告诉你前面已经路到尽头你要迅速找到一个出口找到一个新的高速公?#25918;?#36215;来还要跑得更快传?#31216;?#19994;转型就是你要在现有的所有的东西资产和业务模式的基础上去改造这个改造的过程要有?#32440;?#27969;很多企业搞死了就是因为?#25381;纸?#27969;了我们要靠这些东西去改造再回头来颠覆?#32422;挥?#37027;么多的高深的理论

经济观察报您接掌美的以来一直在推动变革但您在内部一直也在?#25285;?#21464;?#27809;?#19981;够快对于美的来说最难的是什么

方洪波2012年的时候我问马?#30130;?#19968;个传统制造业怎么改他当时?#25285;?#20320;方洪波想改就可以改你不想改永远也改不了就是?#30340;愣?#20107;长想改的话企业就改了如果你就是挂在嘴巴上谈改变永远都改不了前几天我见到马云?#39038;担?#26657;长你这个话对我触动很大我就是这样做了

今天的美的尽管看着表面上很好但我现在告诉?#32422;海?#35201;做的就是要更加的勇敢更加的果?#24076;?#26356;加有决?#27169;?#36827;行新一轮的变我们现在事实上就在静水流深式的进行一些变革这些变革是看不到的但有一天就会产生效应比如?#25285;?#25105;们现在推动企业数字化的投入特别大一年投入一二十个亿

传统中国制造业最大的困难是什么你说我们是做2C的做消费品的但?#23548;?#19978;做的是2B的业务?#38469;前?#20135;品卖给代理商大卖场第一个问题是他?#25381;?#38646;售人?#20445;?#20182;不知道怎么去做零售为什么苹果要去做体验店他需要建立?#32422;?#30340;零售能力特斯拉为什么是这样的模式他也是要具备?#32422;?#30340;零售能力但我们中国的传?#31216;?#19994;?#25381;?#38646;售

第二你跟用户?#25381;?#36830;?#21360;?#20320;做消费品?#25381;?#36830;接就不知道用户想什么你不知道他的想法不知道他是谁你把握不了他尽管你的空调卖了,他的家庭门牌和地址你都知道你也派人去安装维修但你不知道他的需求是什么所以这个问题必须解决不解决你走不出来

我想一定是有方法可以解决的大家都是这样摸索的特斯拉已经摸索出来了苹果也是所以在这方面我觉?#20040;?#32479;制造业是看到了一线曙光在隧道的尽头已经看到了一线曙光看到了一点点光亮这就是数字化通俗地讲什么是数字化就是企业的所有的关联方可以在一个虚拟?#28572;?#37324;存在?#32654;?#25351;导物理?#28572;?#19981;仅是减少一个零部件一个库存产品的?#21152;ã?#20943;少一平米的仓库和一平米的厂房让你更了解用户的需求是什么这就是对物理?#28572;?#26368;大的?#27605;住?/span>

企?#30340;?#37096;数字化程度我们正在积极探索做到最好企?#30340;?#37096;所有的工作人不见人都可以完成企业跟上下游跟我们所有的合作伙伴也是要人不见人24小时任?#38382;?#20505;都可以?#36234;?#22312;一个虚拟?#28572;?#21487;以完成一个生意的连接交互要做到每一个零部件都可以

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时代背景

那一年

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来源: 经济观察报 责任编辑shreen
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